一个没有婚礼策划经验的菜鸟，从哪里开始策划婚礼？

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很多朋友来咨询我们婚礼策划学习的时候，总会问：一个没有婚礼策划经验的菜鸟，如何成为高级婚礼策划师？

大概是这样的过程：

一、写一个计划。

二、设置场地。

三、谈论订单。

四、跟进客户。

以上是官方的回答。如果您想知道如何做以及为什么，请继续阅读：

为什么是这个程序？加入公司做婚礼策划是不是一定要跟客户谈策划方案？

请允许我喊三声：不！不！不！

你刚进公司，作为一个真正的门外汉，连婚礼的基本结构都不了解，所以你从一开始就没有机会接触到客户。尤其是单独联系客户洽谈订单的概率更小。

如果遇到一家专门做定制婚礼，不做婚宴套餐的公司，那你就更不可能从一开始就和客户谈判了。

你还问我为什么？? ? ? 老板不知道你会听命吗！！！独行意味着神马？? ? 接受订单意味着你无法留住客户！！！！

如果不能留住客户，那么婚庆公司做的营销就是浪费。客户的流失，对于婚庆公司来说，仍然是一笔巨大的损失。

（一）先说说如何写出好的婚礼策划方案：

首先，你得有材料。这些材料主要是婚礼的照片。图片包括婚礼布置的几个主要领域和一些小的策划点。

详情如下：

布局部分：拍照区、签到区、展示区、甜品区、T台、舞台

花卉部分：持花、腕花、浮饰、椅背花形

服装部分：新娘婚纱、礼服；伴娘礼服；新郎礼服；伴郎礼服；父母着装；

照明部分：各种颜色的照明显示

婚礼音乐：每场婚礼音乐

婚礼现场平面图：自己用CDR画出不同酒店的平面图

详情：导路、小摆设、回礼

有了好的PPT策划技巧，然后按照你对婚礼的想法把这些东西写成PPT策划，并且写的漂亮，那么你的策划基本上就OK了。

(二）我们来说说如何学习如何设置字段

接单前，您将有机会跟随公司老员工到婚礼现场，观察一场婚礼是如何从计划到现场执行的。

在这个过程中婚庆策划流程，你要仔细研究场馆的建设，看看老员工是怎么做的，以后真的能不能自己操作。

您还应该了解您在婚礼上遇到的每一个道具。别告诉我，你从婚礼现场回来时连“引子”是什么都不知道。. 这部分是测试你的动手能力和现场反应能力。在这个阶段不要只是站在那里观看。你必须看在眼里，看在哪里需要帮助，做你能做的，因为你不是客人，记住你是现场执行官。不看电影~

在上面的长篇大论中，你是不是觉得应该先了解一下婚礼策划及其周边，这样婚庆公司才能更好的接受你？

(三）怎么讲订单是经验问题

但首先你要对婚礼有比较全面的了解，然后要有一定的信心才能把握住客户，让客户跟着你的思路走。具体来说，让客户跟随你的感受，让你引导客户。在客户面前表现出强大的自信和气场，让客户信任你，让他们相信你的专业，让他们对你放心，让他们相信你办好这场婚礼。那么你就成功了。但这些都是基于你对婚礼非常了解，因为只有对婚礼非常了解，你才有足够的信心去跟客户谈判。理解？所以你需要了解一些常见的婚礼常识，比如结婚习俗等等。

(四）如何跟进客户

只要你在前期谈判订单的时候跟进好，那么客户就不会为你难。你只需要保持你的专业精神。你可以写一个时间表，并时刻提醒自己如何与客户相处。让客户知道你有明确的时间表，不要搞砸，让客户保持轻松的心情，但你需要知道该怎么做。具体流程和安排参考婚礼的思路，按照自己的时间计划一步一步去做，比如什么时候做什么，直到婚礼结束，也可以在婚礼期间安排一些空闲时间期间，但一定要保证每一位客户都有必要跟进客户一段时间，询问他们需要帮助的地方或者主动提供帮助，以免让客户感到被冷落。. 我赢了’

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